做旅游到现在。算起来也有六年了吧。从做导游开始，一步步走到今天组团部经理的位置，其中的酸甜酸苦辣、快乐心酸真是深有体会呀！

 

　　从今年2月6日到现在我们和同程网合作已经快一年了。在这快一年的时间里我在同程网上认识很多不错的朋友。在这里我先向合作过和没有合作过的朋友们问声“同学们，大家辛苦了。”

 

　　首先，我要向这一年来合作过的旅行社和经理人表示感谢以及诚挚的祝福。他们是河北山水旅行社徐曦、杭州新世纪旅行社张小伟、南京古城旅行社汪友云、南京金航假期旅行社缪爱芳、杭州徕徕假期旅行社郑红、沈阳华夏旅行社付彬、山东明星假期旅行社车玲、大连工商旅行社何萍、大连瓦房店德刚旅行社王姐、河南洛阳中国旅行社张化博、湖南石门青年旅行社王莽全、宜昌峡州旅行社杨晓芳、黄山华泰旅行社孙向东、桂林台联国际旅行社秦枫、西安国际旅行社张芳、河南周口水利旅行社贾玉辉、河南濮阳龙辉旅行社葛美力、呼伦贝尔天马旅行社宁尚臣、青岛铁路国旅杨士亭、苏州中青旅武彩萍、青岛辉煌假期刘刚、宜昌飞达旅行社周鹏、西安幸运国旅黄瑜、天津中贸旅行社吴小姐、星辰方舟任姐等。

 

　　我们作为一个以组团外发，北京地接并重的旅行社，通过几年来在旅游圈中的摸爬滚打，我们始终坚持诚信至上、诚肯做事、诚心做人。做旅游是交人也是交心。用我们的真诚去换取你的真心。

 

　　地接社如何才能赢得组团社的青睐呢，我觉得在实际做团的过程中，其实组团社和地接社都想实现利润最大化。这是无可指责的。但如何找到一个切入点，让组团社能够选择自己呢。那在初次报价的时候，一是反应要快，二是价格要适中。

 

　　一、地接社的报价时，速度要快，因为一般组团社在寻价时，都是有客人在寻价，组团社也想在第一时间报给客人。

　　二、地接社报价时，要切合当地实际情况，不要以为只有报低价，组团社才会选择自己，实际不是这样的。我们在选择地接社的时候，在同等标准下，是不会选择报价最低的，因为车、房、餐肯定都是有所不同的（羊毛毕竟是出在羊身上的，这个道理我们都懂的）。例如：房虽然都是挂牌，但可能是旧的，或者位置不好的。车：虽然都是同一品牌，但车况不一样，新旧程度也有所差异（这也是多次受伤后的感悟）。

 

　　三、组团社在选择地接社的时候，也不会选择报价最高的（成本太高，不好给客人报价，容易丢团，所以地接社在报价时，也可多报几个价格，同等标准下，房、车都是有差异的，让组团社有个选择的范围，这就需要地接计调在报价的时候要讲求一定的策略。而且计调要对相关业务非常熟悉，报价要快，并且要从始至终的来关注这个团，不要报完价，组团社再找你沟通的时候找不到了，想确定的时候找不到人，这样组团社就会去寻找其他合作者。

 

　　四、在给组团社做行程报价的时候，尽可能把行程做得详细（车程，门票价格等，含餐数量），规整（表格形式，让人一目了然），如有可能，再把返程大交通的航班或车次例出，并注明时间。这样给组团社提供了很完整的行程报价，方便组团社尽快整理报给客人，为组团社赢得时间。

 

　　通过以上的做法，会给组团社留下非常好，非常深的印像，当团队确定以后，就会首先想到你。这样合作的机会就会很大，只要你用心去做就可以达到共赢。做为地接社你只要让客人玩的高兴，吃的开心，住的舒服。（这中间包括你用的导游，你给客人的用餐，景点的推荐，行程的安排，住房的条件等。）只要你做好了。组团社满意了。双方合作才会愉快。不要为了一点小利而丧失以后合作的机会。假设一个团你可以赚500块钱。N个团你赚到的钱就是N*500。但是你为了一点小钱而丧失以后合作的机会。那么你就失去赚取更多钱的机会。朋友们，让我们大家用真诚的心去换取更多的合作机会和朋友。以上是我几年来做组团找地接社的一些心得体会。希望能给地接社计调一些帮助，赢得更多团队。

 

　　最后，我希望能与合作过的朋友和没有合作过的朋友今后能有更多的合作机会，互相交流经验。共同学习，再创佳绩。欢迎更多的朋友到北京来旅游，我们一定会让你们高兴而来，满意而归。借助同程网的这个平台再次向同程网和在同程网上认识的朋友们致以最真挚的祝福和衷心的感谢！愿我们的旅游事业越来越兴旺，我们的明天越来越美好！

 

 

 我的旅游网店：http://13501167621.17u.com

 

编辑：同程英子